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根據消費者需求，掌握消費者特性消費者在行銷觀念中的地位生產觀念(消費者完全被忽略) → 銷售觀念(消費者的存在是為了讓企業賺錢) → 行銷觀念(應考慮消費者需求及 ...
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1.2 行銷策略和消費者行為. 顧客價值(consumer value)：從消費中獲取的利益扣除取得過程的成本而來，且其中很重要的是消費者的親身感受。 全產品(total product)：經 ...
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問卷調查、關鍵字分析和深度訪談有助分析消費者需求。 2. 資訊搜尋/收集(Information search/gathering). 內部搜尋包括. 個人記憶. 外部 ...
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消費者 的產品需求與購買決策，會受到三大類因素的影響：個人背景、個人心理及社會文化因素。
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瞭解每一購買者在購買決策中扮演的角色，並針對其角色地位與特性，採取有針對性的營銷策略，就能較好地實現營銷目標。比如購買一臺空調，提出這一要求的是孩子；是否購買由 ...
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6 1.消費者行為與行銷策略關係管理大師彼得杜拉克： 以行銷為經營重點的企業無論在何種情況下，皆應心存消費者，以消費者需要為上。 「企業的唯一目的即在於創造顧客」， ...
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不論是何種情況，. Page 8. 12. 製造商與零售商都有機會利用衝動性購買行為來產生額外的銷. 售，因選購過程簡化，購買的機率大增。 如果購買決策是在店內作成的，就零售商 ...